教育PC市场悄然生变
随着新学期的开始，IT市场迎来了“金九银十”的采购黄金期，众多厂商已经摩拳擦掌，跃跃欲试。惠普更是率先推出教育机型，领跑下半年教育PC市场采购。尽管市场依旧火热，但是一些不同于以往的新特点，也在教育PC市场中逐渐清晰起来，而它们将是未来教育PC市场的脉门所在。
平稳中酝酿新增长
近几年，我国教育行业信息化的市场空间逐年增长，而随着教育信息化程度的继续加深，教育行业对IT产品的需求还将有很大程度的增长，有关分析指出，2005年至2008年，教育信息化增长率将保持在7%左右。
虽然信息化建设持续走热，但是就教育PC市场而言，增长却正在逐渐平稳放缓。究其原因，一方面，保持着较大采购量的远程教育工程进入收关阶段，相应需求下降；另一方面，之前很多高校进行的大规模校区建设，在这两年也接近完成，随着院校内部服务平台搭建已经比较完整，新的IT采购项目转向网络的升级换代，PC的采购则相对放缓。
此外，经过若干年的经验积累，各级学校的教育信息化建设日益理智，适用成为信息化工作这一致的认识。物尽其用，脚踏实地的建设理念下，各个学校采购计划不再像之前一样容易出现明显的“扎堆”现象，也让教育PC市场的发展更为稳健。
不过在传统大户需求量趋向平稳的同时，一些新的增长点也开始在市场中出现。随着国家加大对职业教育的投入，在“国家示范性高等职业院校建设计划”的示范拉动下，职业教育领域的PC采购将成为教育采购的新热点，而且为了满足部分IT技术类专业的教学需要，院校的教学用机也将出现一些中高端的配置要求，这在一定程度上改变教育PC整体偏向低端的市场格局。
此外，自2006年以来，很多院校开始升级为大学，也会相应地拉动包括教育PC在内的IT设备重新部署。
大集中 小分散
随着教育采购市场的日益成熟，“集中”成为教育PC市场的一大趋势。所谓集中，体现在品牌和产品类型两个方面。
一方面，用户在采购中开始出现比较明显的品牌集中现象，而且在“马太效应”的作用下，有进一步强化的趋势。在强者更强的同时，教育PC微利的情况又在激烈的竞争中进一步强化，教育PC新市场格局的正在悄然形成，为了应对市场的挑战，惠普、联想等厂商都提出专门针对教育行业的策略，以鲜明的行业适用性，进一步提升市场的竞争力。
另一方面，用户在选购中不再是单独考量某一产品，而是针对应用需求，挑选整体化的解决方案，这与过去教育行业的采购多半还都是独立产品采购，需要什么就采购什么有很大的不同。专家表示，这与近两年来，教育采购模式的集中化有一定关系，这直接导致了采购方在招标过程中，更在乎厂商能够提供的“完整解决方案”。
需要指出的是，对厂商来说压力同样来自于市场中出现的“分散”趋势：各个学校开始理性地思考自己的实际需要，公式化的解决方案越来越难以满足教育用户的个性化需要，为用户提供更多样化的选择无疑对厂商的实力提出了更大的挑战。而对教育PC市场而言，单纯的概念已经难以支撑经营，让用户切实体验到产品对教学及管理的推动，将是实现市场拓展的关键所在。
渠道集成不容忽视
对厂商而言，不论是集中还是分散，都对厂商实力提出了极大的考验。从理论上说，只有拥有所有的产品线才能顺利满足不同的教育用户需要。但实际上，这对厂商来说是一个极大的负担。即使是惠普等产品线比较完整的大厂商，也不能忽视渠道集成商在市场拓展中的作用。
这些渠道商、集成商遍布各级市场，对用户的具体需要有着更灵敏的触觉，而且他们对产品的整合，使得各家产品更容易进入教育集中采购的大门。比如，某校需要一个完整的多媒体教室，通常会采用捆绑式采购。如果厂商没有整套产品，无疑只能望洋兴叹，但是通过系统集成，同样可以进入该建设项目，进行相应的市场拓展。而教育用户也乐于接受这种形式：分别进行单项采购，不仅不经济，而且在售后和维修等方面都会出现很多问题，不如采用集成采购，由集成商统一负责。
此外，这些直达末端市场的合作伙伴，还可以承担为产品提供相应售后、维护服务，减轻厂商拓展市场时面临的服务压力。
同时，据有关统计数据显示，信息化项目设备采购中，同系统集成商进行设备采购的比例已经达到17.1%，稍逊于直接向厂商采购的比例，发挥渠道作用，将为厂商迅速进入教育市场提供。而随着各大PC厂商向四、六级市场的进军，渠道合作的作用及影响有望进一步加强。
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